人物名片
庞晓芳，毕业于对外经济贸易大学。在巴西律所工作15年，她所服务的巴西诺劳亚律师事务所（Noronha Advogados），早在2002年6月10日就获得中国司法部批准的执业许可证，准予在上海设立代表处，成为第一家在国内成立代表处的拉美所，年轻的庞晓芳是该所的第一批中方人员之一。在巴西律所打拼的这些年，让庞晓芳从一个初出校园的青涩女生，成长为干练能干的律界大状，对于巴西文化她更是熟谙于心。
1.所谓乡愁皆为馋
图一：初到巴西
“和巴西人打了15年的交道，多少还是有点‘话语权’。”庞晓芳，2001年11月正式加入巴西诺劳亚律师事务所（Noronha Advogados），曾经先后在上海、圣保罗、伦敦等地工作，2012年，调至北京工作，在她的律师职业生涯中，大部分时间在巴西度过，即便在英国和国内，她也未曾停止与巴西同事的交流。
初到巴西的3个月，让刚刚走出大学校园的庞晓芳懵圈了：与国内相比，季节是“反的”、日夜是“反的”，反得毫无规律：每年的3月到10月左右，时差是11个小时；10月到次年2月是夏令时，时差是10个小时……掌握得如此精确是工作的需要。
当时，她不仅身体上要适应这些时差，工作上更要把“换算”时差当成本能，也许在国内，你随时能拎起电话“讲案子”，但每个国家的国情不同，若是在巴西，通常不会在人家度假或休息的时候“讲工作”，姑且不说能否谈妥，单是算错了时间打电话就是失礼。
“如果我现在有比较紧急的案子，迫不得已在大晚上或者周末的时候给我们的巴西律师打电话商量，但要说道歉这么晚或周末还打扰。而这样的做法，在10多年前是完全没法想象的，和巴西人接触过的都了解，他们视休息、休假为生命，不允许你在非工作时间打扰，如果你非要在非工作时间打电话或讨论工作，他们会非常生气。这一点我们国内的人可能无法理解和想象。我们国内的律师都是24小时待命，哪有什么工作和非工作时间之分。”庞晓芳说。
“刚刚到异国他乡，各种不适应，各种‘开头难’，我觉得自己生病了，身体很难受。”庞晓芳说，那时会想家，想到偷偷的哭。现在回想起来，那“病”是压力和想家带来的。唯有给爸妈打电话，是她一天中最开心的事情。
有一天，她发现了一家中餐馆，进去美美地饱餐一顿，出来发现自己“病好了”，“我的乡愁竟然是被一顿中餐治愈的。”庞晓芳说，食物里有基因的密码，在外打拼的人，一盘“妈妈菜”能吃得泪如雨下。
其实，遇到最难适应的问题，说到底还是文化的问题，表象是语言，实际上还是文化差异造成的不同工作习惯、对待客户态度的不同和对待案件的不同处理方法。这么多年过去了，这个问题依然存在，并且会很长久的存在，只是现在庞晓芳已经找到了妥协、解决和沟通的办法。
2.融入，从一杯咖啡开始
图二：和巴西友人
“凡事不以我们自己的文化去评判对错和好坏。”谈到如何尽快融入当地生活，庞晓芳感触良多。
想要尽快融入，就去和巴西人一样的生活，但这并不容易。你要经常参加他们的活动，包括各种的聚会，别小看了在公司里大家一起喝咖啡，如果巴西人邀请你去和他们一起喝咖啡，至少他们是想把你当朋友看待和相处。
时不时参加他们的“八卦话题”，表现得像个正常人（有缺点有优点），而不是时时表现自己是圣人，也是和巴西人相处的很好方式，可以更多地融入巴西生活。
巴西人喜欢聊天，没完没了地聊，从吃饭到买东西到去各个地方，和陌生人聊得让你简直以为他们是多少年的好朋友了，一会儿的功夫，你可能都会了解这个人的一生了。所以，如果你喜欢聊天，也可以和巴西人相处得很好，他们最怕的就是沉默。
如果要在巴西工作、学习时间会超过半年，那么一定要学习巴西葡语（我们简称为巴葡），巴葡相对葡葡（葡萄牙人说的葡语简称），好学很多。一般会英语的人都可以在一年内基本掌握（口语掌握快，书面语言需要的时间会很长）。掌握了语言，你就等于拿到了融入巴西生活的钥匙。
3.从积极上进到随遇而安
图三：巴西街头偶遇“中国风”
“我认为中国与巴西最大的不同，就是我们中国的勤勉、上进、一心求好、遇事没有最快只有更快；和巴西的安于现状、慢条斯理、以及以他们自己的节奏工作和生活。举个例子，比如说如果在我们国内，一个人一进公司如果是秘书的职位，我们就会努力，使自己做到人事经理、总经理助理的职位，总之就是要一路上升。而巴西人，他们从20几岁开始做秘书，可以一辈子安于本职地做秘书这个职业。这在我们中国人看来，就是不求上进，没有出息，但巴西人认为这是理所应当。从这此也折射出中国与巴西在人文上最大的不同，就是中国的勤勉、奋进和巴西的悠然、乐天。”庞晓芳说。
从企业文化上看，巴西企业之间的交流，如果是高层，是非常职业化（professional）和国际化的，其实巴西的企业比我们中国的企业更早地进入国际市场，更早地面对残酷的国际竞争，他们的市场是非常成熟的商业市场。这一点来说，和国内的企业是一样的，现在的大型企业，高级管理人员的素质都很高，并且可以在国际竞争的市场上工作和交流。
在巴西的时候，庞晓芳除了工作，日常的娱乐是参加聚会，巴西有各种各样的party，开始时间都是晚上12点，狂欢到凌晨是常有的事，周末就更是如此。
所以巴西人爱喝咖啡。“我觉得，他们不喝咖啡真的会死，会困死。”庞晓芳幽默地说，另外的日常娱乐就是去海边玩，“我要‘安利’巴西的海滩，真的是太美了！”
所以，巴西人一到周末，不是在海滩，就是在去海滩的路上。
4.巴西律所的“中国责任”
图四：和巴西新任驻华大使（Mr Roberto Jaguaribe）合影（2015年11月12日）
2002年初，庞晓芳曾经随同高级合伙人诺劳亚先生，拜访在巴西的中国驻巴西大使馆。
当时的商务参赞拿出厚厚的一摞文件，和我们说，巴西对中国企业的反倾销税征收过高，已经给中国企业对巴西的出口造成了非常大的障碍和影响。
参赞先生说，作为巴西的一个大律师，你是否可以为中国的企业做些努力？从那时起，我们律所承担起了另一份责任，为中国客户代理各类反倾销案。
“只有在一个平等、互利的条件下，两国企业才能进行更多的贸易往来。”为此，在过去的14年中，庞晓芳所在律所为中巴之间的经贸和文化交流，为中国客户代理各类反倾销案件中，为中国企业投资巴西，做着不遗余力的努力。
从一组数据中，不难看出中巴贸易的增长。2002年，中国与巴西的双边贸易额仅为40亿美元，而到了2015年，中巴的双边贸易额已经达到了716亿美元，而且还在呈现持续增长的势头。
“这组数据中，是各行各业的中巴交流使者的成绩，其中也包括我们律所为中巴贸易所尽的一份绵薄之力。”庞晓芳说。
近几年，巴西的政治环境和经济环境都不是很理想。但这也是中国企业进入巴西的最好契机，因为巴西本国的经济环境不甚理想，所以在出售和合作的时候，就会以低于市场的价格洽谈。事实上很多的中国企业已经牢牢抓住了这个机会，我们可以从去年开始的各种大宗并购中窥得真容。
责编：郭妍汐、邵宇翔
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