澳中农产品商贸破题—澳洲公司的生意经
2015-04-13 11:30:03|来源：海外网|字号：
摘要：面对无限机遇，澳洲公司力争加深对中国消费者的了解，创新在中国做生意的方式。中国市场的多样化形态，对澳洲企业家们提出了更高的要求，可喜的是，他们正在以积极的姿态迎接机遇与挑战。
马先生对Ferngrove澳洲分支进行了投资，并在中国开办了50多家品牌红酒店，面向中国富裕客户提供西澳特产红酒。这一模式为Ferngrove带来了生机也带来了巨大成功。马先生近期还在南澳收购了一家年产12,000吨的葡萄酒庄。来自中国方面的资金优势及消费需求和澳洲公司在酒庄运营上的特长良好契合，Ferngrove酒业的商业机遇从个人关系，延伸到合资运营，再扩展到中国消费市场，这一策略使得Ferngrove度过危机，得以进入国际市场并不断扩产。
在ACBC调查中有四分之三的澳洲企业与中国私营公司建立了合伙关系，并取得了不同程度的成功，这也暗示中国市场环境正日趋成熟。
展望未来，从事牛肉贸易的爱德华希望与中国客户建立更为强劲的关系，扩大服务范围。斯莫根家族希望向中国销售园艺产品、金枪鱼、乳制品，甚至开展房地产开发业务。多样化的农产品销售正符合澳洲联邦政府近期对农业发展提出的愿景：澳大利亚不但要做亚洲的粮仓，还要做亚洲的食品殿堂。
按照澳洲目前的农业生产能力，仅能满足中国人口5%的粮食需求，因此必须开发高端利基市场，比如金枪鱼。爱德华称，去年他的公司曾向中国发送了100吨珍贵的金枪鱼，较前一年增加了4倍。如果采用同样的销售策略，告诉客户他们的金枪鱼将是个人专属，开展类似“我的金枪鱼在澳洲”活动，必定可以提振销量。
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